El concepte de màrqueting de tecnologia de rodets en les primeres etapes de desenvolupament és prendre la tecnologia líder de fabricació de rodets com a guia per al màrqueting físic de rodets i confiar en l'avantatge competitiu relatiu de la tecnologia per expandir-se i guanyar el mercat. Amb el desenvolupament de nous models de negoci i la necessitat de nous mètodes de màrqueting, com ara el màrqueting de serveis, la connotació de màrqueting de tecnologia de rotllo s'ha expandit encara més.
El màrqueting de noves tecnologies és el procés de transformació de les tecnologies professionals rellevants implicades en tot el cicle de vida dels laminadors en productes comercials. Mitjançant el procés de màrqueting, promou una integració tecnològica integral entre els costats de l'oferta i la demanda dels laminadors, i realitza el procés de gestió d'intercanvi de valor i valor afegit de la tecnologia més enllà dels laminadors físics.
Els productes tècnics professionals esmentats anteriorment per a laminadors poden ser equips tangibles, eines, accessoris i altres tecnologies relacionades directament o indirectament relacionades amb laminadors in situ pels usuaris de laminadors, o sistemes de gestió intangibles, processos pràctics, tècniques, experiència, programes. , programari, estàndards, patents, etc.
El màrqueting tecnològic ha de resoldre amb urgència sis idees errònies
El màrqueting tecnològic està actualment en condicions de donar suport als mètodes de màrqueting tradicionals. Des del concepte fins a la pràctica, el màrqueting tecnològic s'ha convertit en una estratègia de desenvolupament per a les empreses, i cal superar els sis conceptes erronis següents:
Concepció errònia 1: el personal tècnic que fa la transició al departament de màrqueting s'anomena màrqueting tècnic. Els venedors amb formació tècnica tenen els avantatges de familiaritzar-se amb la tecnologia de fabricació de rotlles i de poder introduir de manera més professional el rendiment dels rotlles, fet que pot compensar la manca de professionalitat en el servei de prevenda en els mètodes de màrqueting tradicionals; No obstant això, el seu nivell de domini de la tecnologia de laminació relacionada amb cada etapa de tot el cicle de vida del laminador no pot satisfer actualment els requisits de màrqueting de noves tecnologies.
Concepció errònia 2: La tasca principal del màrqueting tecnològic és organitzar i implementar una manera única de comunicació tècnica amb els usuaris. A causa del focus en la introducció de les característiques dels productes de la nostra empresa, el nivell de comunicació tècnica és estret i els mètodes i continguts de comunicació sovint són passius. A causa de la manca de comercialització de la tecnologia, no s'ha integrat eficaçment amb el màrqueting, i el valor creat per la tecnologia no pot rebre atenció, ni pot satisfer encara més les necessitats profundes i diverses dels usuaris.
Concepció errònia tres: el personal tècnic que participa en algunes activitats de màrqueting és màrqueting tècnic. A causa de diversos motius, com ara el sistema i el mecanisme, actualment el personal tècnic és principalment responsable d'ajudar el departament de màrqueting en la gestió de l'anàlisi d'objeccions dels usuaris de laminadors, la promoció de nous productes i la reparació de laminadors, amb un enfocament en la promoció de tecnologies relacionades amb els laminadors físics. . No obstant això, hi ha una manca de motivació intrínseca per al personal tècnic per augmentar la seva atenció a la innovació d'altres tecnologies relacionades amb els laminats i al mercat potencial de productes tecnològics.
Concepció errònia 4: la comprensió de la indústria manufacturera original dels tipus de noves tecnologies de laminació i els criteris d'avaluació originals. A més de les tecnologies innovadores relacionades amb les actualitzacions de costos, procés, qualitat i rendiment del laminador real, els productes tecnològics comercials també haurien d'incloure tecnologies relativament noves entre diferents usuaris, com ara la tecnologia de manteniment del laminador, la tecnologia d'anàlisi i inspecció en línia del laminador. , etc; Noves tecnologies líders, com ara la tecnologia de programari de gestió remota per a xarxes d'unitats de rodets de rectificat i tecnologia d'optimització d'enfortiment de superfícies per a rodets de laminació; Noves tecnologies integrades, com ara el sistema de gestió per millorar l'eficiència entre rotlles de mòlta, tecnologia de reparació i reestructuració de rotlles, tecnologia de manteniment de màquines de rectificat de cotxes, tecnologia de muntatge de rotlles, etc. Noves tecnologies personalitzades i distintives, com ara la millora de l'entorn d'ús dels rotlles i la millora de la qualitat dels materials laminats.
Concepció errònia 5: l'objectiu de proporcionar als usuaris tecnologia relacionada amb el rodet és només millorar la satisfacció dels usuaris. Tot i que els productes tecnològics actuals no poden obtenir valor comercial i beneficis de manera intuïtiva mitjançant transaccions contractuals com la venda física de laminadors. L'entorn de mercat per a la fixació de preus individuals i la venda de tecnologies intangibles, com ara secrets tècnics o patents per a laminadors, encara està en procés de cultiu. Tanmateix, com el màrqueting de serveis, aconseguir l'intercanvi d'interessos i aprofundir la voluntat de cooperació també tenen la característica de valor comercial. Per exemple, intercanviant condicions favorables de contractes físics de venda, acords de subministrament a llarg termini i aprofundint les intencions de cooperació, primer podem obtenir valor comercial implícit i valor potencial mitjançant l'intercanvi i esperar la formació del mercat de productes tecnològics. El valor explícit de la transacció és naturalment possible.
Concepció errònia 6: Actualment, el departament de màrqueting no disposa de recursos suficients i costos de temps per invertir en la pràctica del màrqueting tècnic. En els primers 20 anys, per millorar el poder del discurs del mercat i augmentar la quota de mercat, l'estratègia de desenvolupament es va centrar en el volum de vendes i la quota de mercat en el procés d'expansió de l'empresa. En l'última dècada, l'èmfasi en el "enfortiment" ha augmentat gradualment i l'estratègia de desenvolupament de les empreses és millorar la competitivitat dels productes de laminació i mantenir les capacitats d'innovació tecnològica en camps professionals. El màrqueting és necessari per obtenir el màxim benefici de cada transacció. En el futur, l'estratègia de desenvolupament de les empreses de laminació és equilibrar les deficiències del desenvolupament desequilibrat anterior i optimitzar-lo alhora que s'expandeix i s'enforteix. Actualment, l'anomenada "excel·lència" del sector té com a objectiu explorar i practicar nous models de negoci en la indústria del laminador caracteritzats per resultats win-win. Tot i que millora la influència de la marca del nou model de negoci, s'ha convertit en un referent líder per a la transformació i la millora de la indústria de la rodadura de la Xina.
Encara que actualment es troba en l'etapa de conreu de nous conceptes de màrqueting tecnològic i d'integració, enriquiment i comercialització de tecnologies relacionades, també hi ha una manca d'experiència pràctica per comprendre la velocitat d'exploració de nous mercats i control de riscos en les primeres etapes de la pràctica. No obstant això, les noves tendències del mercat requereixen que el màrqueting de rodets se centri a desenvolupar nous mètodes de màrqueting, com ara màrqueting tecnològic i màrqueting de serveis.
Punts clau a tenir en compte en el màrqueting tècnic pràctic
La innovació és la vida del màrqueting de tecnologia de rodets. El màrqueting tècnic també es pot denominar la nova tecnologia de màrqueting professional del rodet, i el factor determinant de la seva vitalitat és la innovació contínua de la tecnologia. La transformació de la tecnologia de rodets professionals en productes comercials requereix un enfocament més gran a conrear un entorn d'innovació interna pel que fa al sistema i la cultura corporativa. En el màrqueting de precisió dirigit a usuaris estratègics i reduint els costos i els riscos de màrqueting, els departaments de vendes, investigació i producció haurien de prestar més atenció al descobriment, acumulació i integració de noves tecnologies relacionades amb els laminats. El departament tècnic hauria de fer una tasca diària reservar noves tecnologies. Tant si són tangibles com intangibles, si els productes tecnològics comercials proporcionats per a laminadors no són nous o tenen una petita diferència de valor amb la tecnologia de manteniment i prova de la laminadora dominada pels usuaris, els usuaris no poden generar noves demandes de tecnologia professional i el màrqueting tecnològic no es pot fer. discutit.
El màrqueting tècnic s'ha d'incorporar a l'etapa de planificació del màrqueting. Les característiques especialitzades de la indústria del laminador són òbvies, i la innovació tecnològica s'expandeix des de la millora del contingut tècnic dels nous productes de laminació fins a la millora de la competitivitat integral de nous mètodes de màrqueting com el màrqueting de serveis. En el procés de subministrament de productes tècnics professionals de rodets comercials, el valor afegit de totes les tecnologies professionals relacionades tangibles i intangibles dels rodets es reflecteix plenament en el procés de gestió del valor de màrqueting, jugant un paper en la millora de la competitivitat del màrqueting, la competitivitat del producte i la competitivitat de la marca.
En les primeres etapes de promoció d'un nou model de negoci, el nou concepte de màrqueting també s'ha convertit en un producte de màrqueting per al departament de màrqueting, que requereix una sèrie de planificacions de màrqueting per a la difusió de conceptes tècnics de màrqueting, conreu de mercat, canals de màrqueting, etc. els costos de màrqueting i els riscos de l'entrada inicial al mercat, el màrqueting tècnic es pot integrar en altres mètodes de màrqueting tradicionals, com ara màrqueting de relacions públiques, màrqueting de productes i màrqueting de clients, permetent als usuaris de laminadores completar gradualment el procés d'entendre, reconèixer, confiar, comerciar, experimentar i generar valor a baix cost.
La comercialització de productes tecnològics en màrqueting tecnològic requereix una aplicació i implementació independents. Les tecnologies innovadores i líders relacionades amb el rotllo, l'ampliació del cicle de vida de la tecnologia, el manteniment del temps de lideratge i la millora de l'adhesió amb els usuaris del rotllo, s'han d'aplicar i implementar de manera independent en el procés de servei als usuaris per maximitzar el valor comercial de la tecnologia.
El procés de màrqueting tecnològic va acompanyat de tot el procés d'investigació i desenvolupament, promoció i pràctica de noves tecnologies. Al mateix temps, l'abast de les noves tecnologies inclou diverses etapes de tot el cicle de vida dels laminadors. És important que el valor generat per la tecnologia requereixi un cicle de pràctica. El departament de màrqueting trenca amb un enfocament de vendes únic orientat al producte físic. El màrqueting tècnic aconsegueix la integració tècnica entre l'oferta i la demanda mitjançant la combinació de diferents models de màrqueting i estableix condicions especials de servei en estàndards tècnics de productes i estàndards d'avaluació. En el procés de control dels costos i riscos de màrqueting, aconsegueix una relació de confiança a llarg termini i de guanyar-guanyar amb els usuaris de laminadores.
La combinació de màrqueting de tecnologia i màrqueting de serveis pot aconseguir beneficis significatius. Per implementar un nou model de màrqueting, les empreses de laminació primer haurien de plantejar-se millorar el concepte de servei d'oferir solucions sistemàtiques i integrals als usuaris de laminadors; El màrqueting tecnològic aporta cada cop més valor i beneficis en el procés de màrqueting de serveis. El màrqueting tradicional de les empreses de laminació solia centrar-se en les transaccions contractuals, i el departament de vendes requeria que el personal de vendes escurcés el procés tant com fos possible per aconseguir més volum de vendes. Però el màrqueting tecnològic requereix que el procés continuï durant tota l'etapa de cooperació, i com més llarg sigui el temps, més gran serà el valor comercial i el benefici de la tecnologia.
El màrqueting tècnic requereix talents versàtils. El màrqueting tècnic requereix talents més versàtils amb habilitats pràctiques tant en tecnologia com en màrqueting. Especialment en els camps de la tecnologia d'Internet, com la interconnexió de la plataforma de gestió de fabricació de rotlles madurs i la plataforma de gestió d'ús d'usuaris de rotlles, investigació bàsica i investigació d'aplicacions sobre la construcció de plataforma de servei de xarxa d'usuaris de rotlles i gestió remota de la sala de mòlta de rotlles, talents tecnològics de xarxa amb el cal conscienciar sobre la "cadena de valor d'Internet més roll". Per tant, la gestió dels recursos humans juga un paper crucial en el desenvolupament del màrqueting tecnològic, determinant la velocitat i la competitivitat dels nous models de màrqueting.
En general, el màrqueting tècnic no requereix intermediaris, però en les primeres etapes de la pràctica quan els recursos humans són insuficients, també és possible la contractació de tercers altament especialitzats o usuaris amb nivells professionals més elevats i bona reputació com a consultors tècnics. Això no només aconsegueix l'objectiu d'augmentar l'adhesió dels usuaris en el màrqueting tecnològic, sinó que també facilita la ràpida integració de diferents tecnologies entre l'oferta i la demanda.
El màrqueting tècnic ha de controlar un ventall més ampli de riscos, i el posicionament del màrqueting s'ha de determinar en funció de les pròpies capacitats i nivell. El màrqueting tècnic ha donat lloc a un augment de la intensitat del servei per als usuaris de laminadors, i les noves tecnologies tenen riscos d'execució i períodes d'adaptació. En les primeres etapes del desenvolupament, el màrqueting tecnològic no necessita ser autodirigit, però es pot posicionar per donar suport o cooperar.
Les perspectives de desenvolupament del màrqueting tecnològic són àmplies
El màrqueting tecnològic, el màrqueting de serveis, els productes personalitzats i les plataformes de xarxa de serveis d'usuaris de laminadors són els quatre pilars dels models de negoci innovadors per a les empreses de laminadores. El màrqueting de serveis no només millora la lleialtat dels usuaris, sinó que també promou la transformació de les empreses cap a indústries orientades als serveis de fabricació; La plataforma de xarxa de serveis d'usuari resol el problema de la gestió de grans dades a la cadena de la indústria del rotllo i promourà la transformació del mode de màrqueting en el procés de construcció de la "cadena de valor d'Internet plus roll"; Els productes personalitzats asseguren que les empreses mantinguin el seu avantatge competitiu a llarg termini; El màrqueting tècnic resol el coll d'ampolla de la rigidesa dels usuaris en les necessitats de màrqueting mitjançant una integració profunda i contínua entre l'oferta i la demanda. Per tant, el màrqueting tecnològic no només és un mitjà per donar suport al màrqueting tradicional, sinó que el seu enorme espai de desenvolupament, el seu valor de mercat i la seva importància per al desenvolupament del màrqueting es convertiran definitivament en el contingut bàsic del nou model de negoci de les empreses de laminació.
Qualsevol nou model de màrqueting, sense un enfocament i procés unificats des de la teoria fins a la pràctica, passarà per un procés difícil de cultiu i desenvolupament del mercat. Com a peça de recanvi metal·lúrgica, la laminadora ha estat una mercaderia que entra al mercat competitiu de la Xina durant 40 anys, i encara està passant de la competència de preus de costos a un mercat de laminació madur i saludable. El desenvolupament del laminador des de les vendes fins al màrqueting ha transcorregut més de 20 anys, i el màrqueting relacional encara és habitual. La proposta de màrqueting tècnic fa menys de 10 anys, però ja hi ha una nova demanda de tecnologia més serveis i serveis amb contingut tècnic al mercat. D'acord amb la tendència de desenvolupament del mercat de corrons, el concepte de comercialització de tecnologia de corrons professional definitivament serà acceptat gradualment per les parts rellevants de la cadena industrial. Es pot preveure que la innovació i la pràctica dels mètodes de màrqueting tecnològic s'executaran durant tot el procés d'exploració i desenvolupament de nous models de negoci per a les empreses en moviment en el futur.